Αποδοτικές και αποτελεσματικές πωλήσεις σε ένα νέο, ανταγωνιστικό και ευμετάβλητο περιβάλλον
- March 20, 2024 - March 21, 2024
- 9:00 am to 5:00 pm
- Cleopatra Hotel, Nicosia
- 22 260 067
Περιγραφή προγράμματος
Ο κόσμος μας δεν ήταν ποτέ πιο ανταγωνιστικός και απαιτητικός. Οι εταιρείες και οι άνθρωποι των πωλήσεων καλούνται να ανταποκριθούν στις απαιτήσεις που φέρνει η νέα εποχή της τεχνολογίας, της πληθώρας προϊόντων και επιλογών και κατά συνέπεια, των πολύ ανταγωνιστικών τιμών.
Οι ταχύτητες της εποχής έχουν υποχρεώσει τους πωλητές να έχουν διεκπαιρεωτικό ρόλο στη διαδικασία των πωλήσεων και όχι Συμβουλευτικό.
Το πρόγραμμα έχει σχεδιαστεί έτσι ώστε να παρέχει στους συμμετέχοντες μια δομημένη προσέγγιση πωλήσεων αλλά και δεξιότητες που θα τους βοηθήσουν να αυξήσουν την απόδοσή τους, να ενισχύσουν τις σχέσεις με τους πελάτες τους και να διαφοροποιηθούν από τον ανταγωνισμό.
Οι βασικοί στόχοι του προγράμματος
- Κατανόηση της σημαντικότητας της έννοιας «ανάγκες του πελάτη»
- Αντίληψη και εμβάθυνση στην διαφορά μεταξύ της «διαδικαστικής πώλησης» με τη «συμβουλευτική πώληση»
- Εκμάθηση των δεξιοτήτων πωλήσεων που αναδεικνύουν την αμοιβαία σχέση εμπιστοσύνης και κέρδους
- Διαχείριση με θετικό τρόπο των ενδοιασμών των πελατών
- Ανάπτυξη των πωλήσεων και επίτευξη στόχων
Σε ποιους απευθύνεται
Το «Αποδοτικές και Αποτελεσματικές Πωλήσεις σε ένα νέο, ανταγωνιστικό και ευμετάβλητο περιβάλλον» είναι ένα πρόγραμμα βιωματικής εκμάθησης, γνώσης και ανοιχτής συζήτησης και απευθύνεται σε κάθε πωλητή, ανεξαρτήτου κλάδου, προετοιμάζεται και επισκέπτεται πελάτες προσπαθώντας να επιτύχει το στόχο του.
Θεματικές Ενότητες
- Οι ανάγκες των πελατών. Ποιες είναι και τι αναζητούν οι πελάτες σήμερα
- Πριν την επίσκεψη. Η αξία και η σημασία της προετοιμασίας
- Κατά την επίσκεψη. Θέτοντας το σκοπό της επίσκεψης και συμφωνώντας με τον πελάτη
- Οι 4+1 βασικές δεξιότητες της συμβουλευτικής πώλησης
- Η τέχνη των παραγωγικών ερωτήσεων
- Παρουσιάζοντας την πρόταση και αναδεικνύοντας τα οφέλη της
- Η αξία των οφελών των προϊόντων
- Αποτελεσματική επικοινωνία αντιρρήσεων και ενδοιασμών σε κάθε φάση της επίσκεψης πώλησης
- Κλείσιμο και δέσμευση του πελάτη
- Ασκήσεις πρακτικής εφαρμογής
- Αναπαραστάσεις ρόλων με περιπτώσεις σεναρίων που εξομοιώνουν την πραγματικότητα
Οφέλη Παρακολούθησης
- Αντιμετώπιση και διαχείριση με θετικό τρόπο των αντιρρήσεων και ενδοιασμών, και της αντίρρησης της τιμής
- Δόμηση και έλεγχος της συζήτηση πώλησης και δημιουργία παραγωγικών συζητήσεων με τους πελάτες
- Ακόμη μεγαλύτερη απόδοση, άνεση και εκμετάλλευση του χρόνου με τον πελάτη
- Ανάπτυξη της παραγωγικότητας και της απόδοσης
Εκπαιδευτές
Περίληψη
Γενικό Μέρος:
- Ελληνική γλώσσα
- Cleopatra Hotel, Λευκωσία
- 20 - 21 Μαρτίου 2024
- Διάρκεια: 14 ώρες
Κόστος
- Τιμή: €418.00 + ΦΠΑ
- Επιχορήγηση ΑνΑΔ: €168.00
- Καθαρός κόστος συμμετοχής: €250.00 + ΦΠΑ * Να σημειωθεί πως και το κόστος του ΦΠΑ επιστρέφεται στις συμμετέχουσες εταιρίες
Επιχορήγηση
Tο πρόγραμμα εγκρίθηκε από την ΑνΑΔ. Οι επιχειρήσεις/οργανισμοί που συμμετέχουν με εργοδοτούμενους τους, οι οποίοι ικανοποιούν τις προϋποθέσεις της ΑνΑΔ, θα τύχουν της σχετικής επιχορήγησης